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腾讯投的Dream11还是从Google Play下架了 但去年印度流水达到了6.5亿美金

Amber Yin  • 

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iOS 印度免费总榜

4 月 3 日,印度梦幻体育游戏平台 Dream11 在 iOS 印度免费总榜榜首的位置,早从 3 月 23 日印度板球超级联赛 IPL 启动开始,Dream11 作为官方合作伙伴的表现一直都很稳定。

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3  月 18  日 - 4 月 3 日 Dream11 在 Google Play 印度免费榜的排名变化|数据来源:App Annie

但在 Google Play 平台,Dream11 的 App 在几天前就下架了。据 App Annie 数据显示,该 App 在 3 月中旬上线,走势和 iOS 平台保持一致,3 月 24 日登顶游戏免费总榜,之后表现稳定,但在 3 月底下架。

谷歌 vs 苹果真钱赌博游戏政策

经过对榜单的对比分析,虽然具体原因不能确定,但大概率和开发者政策有关。早前,Dream11 官网的信息显示,“由于 Google Play 应用商店对真钱游戏的政策的原因,App 无法在 Google Play 上线。”

2018 年 7 月,谷歌在开发者政策中对真钱赌博游戏政策进行了更新。其中,针对每日梦幻体育(DFS)应用,也做了相关规定。具体包括发布区域仅局限在美国境内,如在美国境外发布必须通过现金赌博应用申请流程并获得许可等等,此外对于地区合法性、用户年龄、应用内结算等方面都做了限制。

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Google Play开发者政策中心

Dream11 在做了短暂的尝试之后,现在处于下架状态。印度移动互联网用户 5.38 亿,90% 以上使用的是安卓机。现在安卓版 App 只能从官网上下载。

目前比较疑惑的一点是,2018 年 9 月就在 Google Play 上线的梦幻体育游戏 App MPL 还在 Google Play 印度免费总榜 Top 30 的位置。

相较之下,苹果的政策要相对温和,主要限制在于必须获得发布地区的许可和批准。因此,可以看到 Dream11 登顶之外,梦幻体育游戏平台 MPL、MyTeam11 都在下载榜单 Top100。

关于梦幻体育游戏是否合法,Dream11 的一次案件有一些借鉴作用。2017 年的时候,一位用户在输了钱之后将 Dream11 告上了法庭,但当时法院判 Dream11 胜诉,判定依据是,该游戏不是赌博而是基于技能的游戏。

但法院的判决并不能支撑梦幻游戏在印度的合法性,且印度的每个州都有自己的法律规定。2018 年的时候,印度体育游戏联盟(IFSG)成立并制定了一些行业自监管准则,目前,印度大概有 50-60 家梦幻体育游戏平台。拉米纸牌游戏也是如此,虽然最高法院判定拉米纸牌为技能游戏,一些州依然禁止游戏运营。整个梦幻体育游戏行业处于自监管状态。

Dream11 年流水 6.5 亿美金

Dream11 的成立历史大概能够追溯到大约十年前,创始人 Jain 是英国足球梦幻联盟的忠实粉丝,他和朋友也想针对印度的板球运动做类似的服务。最初的时候,Dream11 是广告模式,时间跨度为赛季,效果不太好。2012 年时,Dream11 专注于每日比赛,允许用户在球队上下注。

Dream11 的大概玩法是,让用户在比赛开始前选择球员组成球队,得分则根据所选球员在实际比赛中的表现,然后在比赛结束时对球队累积得分进行排序。用户下注之后,钱会滚入一个公共资金池,用户获得的奖金是奖金池内的资金减去服务费之后,按照排序分配。

2014 年年底的时候,Dream11 完成了第一轮融资,之后开始了飞速增长。

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2015 - 2019.2 Dream11 用户基数变化 | 来源:KPMG & IFSG 报告

据悉,在 Dream11 的门口上方有一个数字板,显示 Dream11 的注册用户。2019 年 3 月14 日,这个数字是 5250 万。关于注册用户,Dream11 定了一个目标,注册用户数在 2019 年年底超过 1 亿。公司 CEO 兼联合创始人 Harsh Jain 透露,这个数字是在网络上消费板球内容的印度用户的总数的 1/4,预计,这个目标可能会在 IPL 和板球世界杯两个赛事期间实现,前者的持续时间就能达到 60 天,Dream11 已经成为 IPL 的官方合作伙伴,负责相关梦幻体育游戏业务。如果能够达到目标,Dream11 将成为印度鲜有的用户数超过1亿的互联网公司。

Dream11 上的付费玩家比例大概在 15% 左右,几年前这个数字更低,大概是 5% 左右。当时利用的推广手段包括推荐和板球明星代言。虽然,只有 15% 付费,但据外媒 Times of India 报道,Dream11 预计,截至 3 月的 2019 财年,平台的交易总额大约为 6.5 亿美金,净收入 1 亿美金。

印度梦幻体育游戏市场及用户画像

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Dream11 在印度梦幻体育游戏市场的份额

据 KPMG 在 2019 年 3 月发布的报告,在如今的印度梦幻体育市场,Dream11 的市场份额在 90%。也就是印度梦幻体育市场的整个规模超过了 6 亿美金。

相较于印度游戏的其他细分领域,整个赛道的融资情况也相对较好。据外媒报道,Dream11  将在近日完成香港对冲基金 Steadview Capital 的最新一轮投资,据信源称,该对冲基金可能会支付  6000-8000 万美金从 Dream11 的早期投资者手里购买部分股权。届时,公司估值将达到 11 亿美元。2018 年 9 月,腾讯刚领投了 1 亿美元。

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印度梦幻体育行业市场格局及各平台融资情况|数据来源:KPMG

根据 Dream11 CEO Jain 的说法,公司瞄准的是一个大众市场,虽然用户可支配收入很低,但为他们所提供的内容娱乐价值很高,而且,就算用户输掉也不会有太大损失,平台上的平均交易金额为 35 印度卢比(约合 3.43 人民币)。

除了板球,各大平台也已经囊括了包括足球、卡巴迪、篮球在内的多项运动并积极地与近几年出现的各大体育联盟展开合作。

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印度用户在平台上主要体育活动的参与度

目前,板球依然是用户参与度最高的体育活动,之后依次为足球、卡巴迪、篮球。

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KPMG 对 2018 年玩过梦幻体育游戏的印度用户进行调研的结果

调查结果发现,74% 的受访者每周玩 1-3 次梦幻体育游戏,85% 在移动 App 端。在过去12 个月至少付费一次的用户占 46%。

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用户每个月在梦幻体育平台上的支出情况 | 数据来源:KPMG

受访对象中,46% 的用户有付费行为,8% 的用户月付费超过了 1000 印度卢比,整个付费情况好于其他游戏品类。


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