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如何在诸多卖家中脱颖而出(上篇)

江清月近人  • 

原标题:如何在诸多卖家中脱颖而出(上篇)

今天就跟大家分享心得和经验实操运营!

首先,我先提出我的整个运营的思路,相信我的朋友们应该都知道的,无论是什么平台或者实体生意,都应该是这个公式:出单=(产品+流量)*转化率,一定记得,在做好产品(包含产品选品和整个内容)的同时,保证转化率,然后一心做流量!

相信大家都听说过一句话:“ 格力,掌握核心技术 ”,没错,我们做跨境也要掌握核心,运营整个平台的核心!前面跟大家分享过,做一个平台的核心就是做好排名,今天要继续说到整个运营的所有核心和全部经验!

文章全部类目分为以下几个大模块:

1、熟知平台规则,选择适合你的平台

2、做之前,花三天时间学习平台规则,然后选择

3、熟知平台后开始选品,设置一个选品路线

4、选完产品,一定要学会验证可行性

5、开始学习上架,优质产品 Listing

6、做一些内容,给别人一个选择你的理由

7、新卖家,要做产品哪些工作呢?

8、产品没流量和订单怎么办?

9、怎么样能让出单的产品稳健下去?

10、如何做一些额外的流量?继续提高呢?

11、平台做的比较熟悉了,后面做什么?

12、千锤百炼后的你,是一个优质电商人!

13、到底是什么才能让你成功至今?

14、这么一套下来的总结和分享!

全篇篇幅比较长,所以想要更加详细的跟大家分享和总结,我就分成了三篇文章详细的介绍。

上篇:

一、熟知平台规则,选择适合你的平台

工欲善其事必先利其器,遇到过无数人,网上随便看一些乱七八糟的东西,就开始准备做了,选平台之前第一件事就是,了解平台的规则,然后选择一个适合你的,适合你的平台,我打了红色,着重强调一下适合,话不多说,一起来看一下,你能做的平台有哪些?

跨境四大平台:

Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要 FBA 海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。

wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金 2000$,后期会退还,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货 1+1 模式很火爆,客单价低。

Ebay :全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。

Aliexpress:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。

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原创和拍卖平台

Tophatter:美国地区为主,一美金起拍,选品是关键,存在目标价和 SFB 条款,公司入驻,需要店铺流水,上架 500 个 sku 进行审核,适合低客单价产品。

Etsy:美国原创手工艺平台,原创/复古/艺术是关键词,开店难度高,我们专业指导开店,自发货,客单价高,不适合盗图和复制产品 listing,原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada:台湾和东南亚领先平台的虾皮平台,公司或者工商个体户都可以入驻,需要电商经验,后台简单,适合铺货,国内有仓库,无需国际物流

非洲平台

Kilimall:非洲领先平台,新平台,有前景,流量持续增长,保证金+技术服务费 ¥4000,适合铺货,国内仓库,个人和公司都可以入驻,无需国际物流。

南美平台

Mercado:南美蓝海市场,机会大,全球第七流量,支持 19 个南美国家,国内三大仓库,公司入驻,我们公司是全国唯一授权的招商,可以带入驻。

独立站

shopify 自建站:一站式建站和引流,个人可以做,建站费用 29$,支持 Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流,Dropshopping 实现零库存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

我觉得适合自己的才是最好的,不一定非要去盲目的去跟风,觉得那个平台比较好做的人比较多,我就去做!觉得那个平台很不错,市场很大,我就去做!觉得那个平台投资小,我就去做!其实平台都有自己的核心竞争力,受众群体和价格区间!

比方说是四大平台是主打欧美市场,比方说 Shopee 和 Lazada,他就是东南亚的主打,当然非洲的平台也有!

所以你一定要去,根据你的产品,根据你的兴趣,根据你想做的方向,根据你的各种情况去选择适合你的平台!这个其实挺重要的,如果你方向选错了,你做起来会很累,做不出业绩心也很累!

二、做之前,花三天时间学习平台所有规则,选择平台

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新卖家需要问自己 4 个问题:

1.我有没有货源?

2.我有没有公司?

3.我有没有品牌?

4.我有没有点伤经验?

因为这些问题,他最终会决定你适合做哪个平台,比如说亚马逊他需要公司入驻,比如说 Shopee 平台,他需要店铺经验。Wish 这个平台需要保证金,eBay 这个平台,有额度的限制,全球速卖通,它必须要有品牌入驻,当然其他平台也是需要品牌的,只是没有必须要有品牌,有品牌肯定是加分项,没有品牌,你可以找一个授权给你用!

货源方面像 Shopee 平台,非洲的 kilimall 平台,代发货还是挺多的,当然其他平台也可以代发货,可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤,当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用!

不光光是 1688 上面可以代发货,只要你能找到人,只要人家愿意,淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费,只要你能到人,亚马逊也可以代发货,所以这个并不是非要在 1688 上面去找代发货了,大家可以理解一下哦!所以这 4 个问题就决定你适合做哪个平台!

三、熟知平台后开始选品,设置一个选品路线

现在回到我们的运营总思路:出单=(产品+流量)*转化率。

我们一起来看一下,我给大家总结的十个选品方法!

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1)平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

例如:海鹰数据

网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

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热销数据怎么用:

1.找出热销的原因,寻找卖点

2.查看热销产品关键词

3.寻找趋势,发现灵感

4.不可直接跟卖,防止侵权

2)根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wishopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

1.根据规则,限制产品范围

2.从平台出发,大方向不乱

3.地区和特色受众决定最终产品区间

3)树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路! 

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举例:

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

1.不断细分,市场和受众被精准化

2.细分市场,寻找那一小块

3.每个类目都可以这么分下去

4)切中价格区间选品

在这平台我只做 1$-30$ 的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做 100$-300$ 之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

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1.限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

2.对于后面做推广也有好处

3.高效的选品思维

5)针对目标客户精准选品

我只做美国人生意,我只做 30 岁年龄左右的生意,我只做美国 20 岁左右学生生意!我只做 30 岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

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1.限制条件,精准客户

2.方便做引流推广

3.选品更加集中的思维

6)社交软件选品

这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook 等

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1.收录多,范围广

2.从买家的日产生活出发

3.很实用,需要联想和思考

7)关联选品方法

平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

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1.高效实用,不会被买家嫌烦

2.因为发现了他有了那个,所以需要这个

3.适合后期比较精准的推广

8)热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

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1.反推法,简单有效

2.也方便了后面自己找关键词

3.随便一个关键词进去就会有产品

9)同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay 三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay 没有的?wish 有的,Tophatter 没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

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1.已经卖的挺好的,而且买家是一类人

2.需要结合平台规则使用

3.结合上面的一些思路联合起来

10)货源渠道选品

也是一个被说了 N 多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有 1688?

我给你补充一下今天;还有这么多的货源网站!

1.1688

http://www.1688.com/

2.阿里国际

http://www.alibaba.com/

3.淘宝

http://www.taobao.com/

4.环球华品

http://www.chinabrands.cn/

5.U 选 U 品

http://exuanpin.com/

6.环球资源

http://www.globalsources.com/

7.中国制造网

http://cn.made-in-china.com/

8.义乌购 

http://www.yiwugo.com/

9.速卖通

http://www.aliexpress.com/

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好处:

1.选出来的产品直接有货源

2.收录多

3.相对供应链稳定,做的也多

4.结合前面的方法选品

四、选完产品,一定要学会验证可行

选品永远是一个思维和方法,没有人会一直告诉你哪一个产品好卖,我经常跟卖家小伙伴说的,现在好卖,以后呢?授人与不如授人以渔,要教会你的是选品方法,一个可以让你一直吃下去的方法~

选完产品以后就直接可以开始出售了吗?

当然不是,为了保险期间,我们必须要学习去验证到底能不能出售,或者到底可以不可以卖呢?

毕竟你想出来的仅仅是你想出来的,必须要经过一系列的验证和数据说话,不然还真的不一定可以卖的好,那我给到大家的是三步走:

1.根据你的选品思路选出合适的产品

2.用 Google Trends 验证你的想法

3.带入平台二次检验

第一步,怎么选出来的产品。

下面我们学习如何验证,如何通过 Google   Trends 验证一下呢?

谷歌趋势怎么用

说完了什么是谷歌趋势,接下来就要说说如何使用谷歌趋势了。使用谷歌趋势非常简单。打开谷歌趋势网址:大发11选5   

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输入搜索字词或主题,点击 Enter 即可。

你得到的结果包括

随着时间推移的变化顺序-这里可以显示 2004 年至今的数据表现情况

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1.区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分

2.相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

3.相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

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在 Google+,Linkedin,Facebook,Twitter,Tumblr 等社交平台上分享图表。

了解了这款工具的使用方法,接下来就看一下利用这款工具我们可以实现哪些功能吧

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关键词研究和热门话题研究是 google trends 的两大主要功能。关键词研究功能可以起到以下的作用:

. 了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

了解关键词、产品的主要市场

了解与关键词相关的主题,进一步了解受众特征

对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

利用特定搜索获得更多见解

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我们拿“glass bottle”这款产品举例,进入 Google trends,输入关键词,选择搜索字词。

我们可以看到全球以及各个国家从 2004 年至今以来的搜索热度表现。

同时我们可以看到按照区域显示的搜索热度,43 个国家和地区中新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡等国家是搜索热度最高的国家,这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场。

当然,我们还可以将市场从国家具体到城市,比如在新西兰, 威灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对于 glass bottle 的搜索频率就比较高。我们可以重点考量这几个城市。


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